Moja droga przez mękę, czyli jak wreszcie znalazłem wspólnika do biznesu

Pamiętam to jak dziś. Druga w nocy, biurko zawalone pustymi kubkami po kawie, a ja po raz kolejny próbowałem samodzielnie ogarnąć i strategię marketingową, i księgowość, i jeszcze obsługę klienta, który właśnie napisał maila z pretensjami. Czułem się jak chomik w kołowrotku – biegłem coraz szybciej, ale stałem w miejscu. Wtedy do mnie dotarło. Ta samotna walka donikąd nie prowadzi. Potrzebowałem kogoś. To był ten moment, kiedy po raz pierwszy na poważnie wpisałem w głowie hasło: szukam wspólnika do biznesu. I tak zaczęła się moja odyseja, pełna błędów, kilku katastrof i w końcu… sukcesu. Jeśli jesteś w podobnym miejscu, ten tekst jest dla Ciebie. To nie jest kolejny suchy poradnik. To moja historia i lekcje, które z niej wyciągnąłem.

Samotny wilk na dłuższą metę nie pociągnie

Na początku byłem dumny. „Zobaczcie, sam to wszystko zbudowałem!”. Ale ta duma szybko zamieniła się w chroniczne zmęczenie. Brakowało mi nie tylko czasu, ale kogoś, z kim mógłbym przegadać pomysły, kto spojrzałby na problemy z innej perspektywy. Kogoś, kto klepnąłby mnie w ramię, gdy wszystko szło nie tak. Decyzja o poszukiwaniu partnera to nie przyznanie się do porażki. To strategiczny krok w kierunku rozwoju przedsiębiorstwa.

Partnerstwo to przede wszystkim uzupełnienie kompetencji. Ja byłem dobry w tworzeniu produktu, ale sprzedaż i marketing to była dla mnie czarna magia. Mój pierwszy biznes upadł właśnie dlatego – miałem świetny produkt, o którym nikt nie słyszał. Zrozumiałem, że wspólnik to nie tylko dodatkowe ręce do pracy, ale często zupełnie inny zestaw umiejętności, który ratuje firmę przed stagnacją. No i jest jeszcze kwestia finansowa. Dzielisz się nie tylko zyskami, ale też ryzykiem. Kiedy masz na karku kredyt i nieprzespane noce, świadomość, że nie jesteś w tym sam, jest bezcenna.

Określ, kogo tak naprawdę potrzebujesz (i nie, nie jest to Twój klon)

Mój pierwszy błąd? Szukałem kogoś takiego jak ja. Z takim samym podejściem, z takimi samymi pomysłami. To prosta droga do katastrofy, bo po co ci dwóch takich samych gości w jednej firmie? Zanim zaczniesz przeglądać ogłoszenia, zrób sobie brutalnie szczery rachunek sumienia. Czego ci brakuje? Pieniędzy? Kontaktów? Umiejętności technicznych? A może po prostu kogoś, kto będzie pilnował porządku w papierach, kiedy ty będziesz latał w chmurach z nowymi wizjami?

Stwórz profil idealnego kandydata. Pomyśl o tym jak o profilu randkowym dla twojej firmy. Nie chodzi tylko o twarde skille. Równie ważna jest etyka pracy, temperament i wizja. Czy to ma być cichy wspólnik, który tylko wykłada kasę? A może szukasz co-foundera, który będzie z tobą zarywał nocki? Ja na przykład kiedyś rozważałem współpracę z gościem, który był geniuszem finansowym, ale jego podejście do ludzi było, delikatnie mówiąc, toksyczne. Szybko zrozumiałem, że wspólne wartości są ważniejsze niż jego excelowe tabelki.

W zależności od etapu, możesz potrzebować kogoś innego. Na początku często szuka się partnera do biznesu bez wkładu własnego, który wniesie swój czas i wiedzę. Później, gdy firma rośnie, może pojawić się potrzeba znalezienia wspólnika z kapitałem, czyli inwestora.

Gdzie oni wszyscy są? Moje polowanie na partnera

No dobra, wiesz już kogo szukasz. Tylko gdzie? Przerobiłem chyba wszystko. Byłem na kilku branżowych eventach, które okazały się festiwalem wymieniania się wizytówkami bez żadnych konkretów. Zmarnowany czas i pieniądze. Próbowałem też specjalistycznych portali – to taka trochę platforma do szukania wspólników. Poznałem tam kilka ciekawych osób, ale często były to kontakty z drugiego końca świata, co komplikowało sprawę.

Finalnie, mojego obecnego wspólnika, Maćka, poznałem… przez polecenie. Zadzwonił do mnie stary znajomy i powiedział: „Słuchaj, znam gościa, który szuka projektu do zaangażowania, a ty szukasz kogoś do ogarnięcia sprzedaży. Może pogadajcie?”. To była najlepsza rada, jaką dostałem. Dlatego zawsze mówię: powiedz światu, czego potrzebujesz. Poinformuj swoją sieć kontaktów, że aktywnie rozglądasz się za partnerem. Nigdy nie wiesz, kto kogo zna. Networking to nie tylko oficjalne konferencje.

Oczywiście warto też wiedzieć, jak znaleźć wspólnika do biznesu online. Przekopywanie się przez setki profili na LinkedIn może być męczące, ale czasem trafia się na perełki. Kluczem jest dobre sformułowanie wiadomości – nie pisz „szukam wspólnika”, tylko przedstaw swój projekt i jasno określ, jakiego wsparcia potrzebujesz.

Testy, randki i sprawdzanie referencji

Znalazłeś kandydata, który wygląda idealnie na papierze. Świetnie się wam gada przy kawie. Co dalej? Podpisujecie umowę? Absolutnie nie! To jak oświadczyny na drugiej randce. Zanim się zwiążesz na dobre, musisz sprawdzić, jak wam się razem pracuje.

Z jednym z potencjalnych wspólników umówiłem się na mały projekt próbny. Mieliśmy razem przygotować strategię wejścia na nowy rynek. I całe szczęście, że to zrobiliśmy. Gość był świetnym teoretykiem, ale kiedy przyszło do działania, panikował i odkładał wszystko na ostatnią chwilę. Nasze style pracy kompletnie się gryzły. Ten krótki, trwający miesiąc projekt, zaoszczędził mi lat frustracji. Taka rekrutacja wspólnika do firmy to coś więcej niż rozmowa kwalifikacyjna, to test bojowy.

Papierologia, czyli to, co chroni tyłek, gdy robi się gorąco

Ach, te męskie, honorowe umowy na uścisk dłoni. W biznesie coś takiego nie istnieje. Albo inaczej – istnieje, dopóki wszystko idzie dobrze. Kiedy pojawiają się pierwsze problemy, zgrzyty i pieniądze, dżentelmeńskie ustalenia rozpływają się w powietrzu. Przerabiałem to.

Gdy już jesteś pewien, że to ta osoba, musicie usiąść z prawnikiem. Nie sami, nie ze wzorem z internetu. Z kimś, kto specjalizuje się w prawie handlowym. Najczęstszą formą jest spółka z o.o., bo chroni wasz prywatny majątek. Ale kluczowy dokument to umowa wspólników. To wasza biznesowa intercyza. Musicie w niej ustalić wszystko: podział udziałów, obowiązki, sposób podejmowania decyzji, a co najważniejsze – scenariusze wyjścia. Co się stanie, jeśli jeden z was zechce odejść? Co w przypadku konfliktu, którego nie da się rozwiązać? Myślenie o tym na początku jest niewygodne, ale ratuje firmę przed rozpadem w przyszłości. Nie szukajcie na siłę „umowa wspólników w spółce z o.o. wzór” i nie kopiujcie go bezmyślnie. To musi być dokument szyty na miarę waszej relacji i waszego biznesu, zwłaszcza gdy planujecie zakładanie firmy.

Różne potrzeby, różni partnerzy

Nie ma jednego uniwersalnego modelu. Kiedy startowałem z aplikacją mobilną, moje ogłoszenie brzmiało: szukam wspólnika z kapitałem do startupu. Potrzebowałem kogoś, kto uwierzy w pomysł na tyle, by wyłożyć gotówkę. To często anioł biznesu, który oprócz pieniędzy wnosi też swoje kontakty. Musiałem mieć wtedy naprawdę solidny biznesplan, żeby kogokolwiek przekonać – to podstawa, której wymaga każdy poważny inwestor z PARP czy innego źródła finansowania.

Inaczej było, gdy chciałem rozwinąć małą agencję marketingową. Wtedy potrzebny był wspólnik do rozwoju małej firmy, ktoś z branży, kto wniesie swoje portfolio i klientów. Czasem, jak w przypadku mojego znajomego prowadzącego sklep internetowy, idealnym rozwiązaniem jest znalezienie cichego wspólnika do e-commerce – osoby, która inwestuje, ale nie wtrąca się w codzienne operacje.

W każdym z tych przypadków proces wyglądał nieco inaczej, ale podstawy były te same: jasne określenie potrzeb, weryfikacja i solidna umowa.

Podsumowanie? To dopiero początek

Znalezienie wspólnika to nie koniec drogi, a jej początek. To jak małżeństwo. Będą lepsze i gorsze dni. Będą kłótnie o strategię i spory o wydatki. Kluczem jest komunikacja, zaufanie i wspólna wizja, która jest czymś więcej niż tylko chęcią zarobienia pieniędzy. Dziś, kiedy patrzę na moją firmę, wiem jedno: sam nigdy bym tu nie dotarł. Moja decyzja „szukam wspólnika do biznesu” była najlepszą, jaką podjąłem. Była trudna, proces był wyboisty, ale ostatecznie doprowadził mnie do miejsca, w którym biznes wreszcie zaczął rosnąć, a ja odzyskałem radość z jego tworzenia.